Рада директорів і час. Ізраїльський експерт про те, як розвивати стартапи в Україні


Опубликованно 20.01.2019 13:40

Рада директорів і час. Ізраїльський експерт про те, як розвивати стартапи в Україні

Pearl Cohen — міжнародна юридична фірма, з офісами в США, Ізраїлі, Великобританії, яка консультує технологічні інноваційні компанії — в числі їх клієнтів невеликі стартапи на ранній стадії, великі компанії зі списку Fortune 500, інвестори та державні інституції. Фірма представляє інтереси клієнтів у сфері інтелектуальної власності, комерційного права та в судових розглядах.

Старший партнер Pearl Cohen, адвокат Ганна Моше, відвідала Київ на запрошення Ukrainian Israeli Innovation Summit і розповіла про особливості юридичного супроводу стартапів і перспективи української стартап-индустирии спеціально для delo.ua

Ганна, що обов'язково необхідно для розвитку стартапів в країні?

Стартапи можуть розвиватися тільки в правильній екосистемі. Вона, в свою чергу, складається з декількох складових. Перше — це університети та освітні центри. Друге — державна підтримка. В Ізраїлі є державна структура — Інноваційний орган, який щорічно виділяє мільйони доларів в якості грантових коштів для стартапів.

Ще обов'язково має бути налагоджено співробітництво стартапів з service providers (компаніями-постачальниками послуг — юридичних, маркетингових, консультаційних та інших — ред). В Ізраїлі є практика, коли юристи або аудитори консультують стартапи на початкових стадіях безкоштовно або за мінімальну ціну, поки вони не отримають перші інвестиції. Так дійсно класні ідеї отримують підтримку, яка допомагає їм вибудувати стартап правильно, щоб інвестор або покупець вклалися в нього. У service providers теж є свій інтерес — вони отримують найкращі стартапи в свій "портфель". Вони знають, що з 10 ідей 5 точно "виживуть" і будуть працювати з ними далі, починаючи від етапу стартового фінансування до запуску продукту.

Чому в Ізраїлі так багато успішних стартапів? У чому секрет?

По-перше, в географії. Подивіться на карту Близького Сходу — у всіх країнах є нафта, газ та іншу сировину. І тільки в Ізраїлі немає нічого такого. Технології і стартапи — це все, що у нас є, і тому ми зобов'язані їх розвивати.

По-друге, справа в ментальності. У нас думають так: "Якщо цей стартап у мене не вийшов, не біда, це ще одне "ні" по дорозі до "так". Якщо не вийшло у другій, третій, п'ятий раз, не big deal, ще вийде".

В Ізраїлі ніхто не боїться провалів. Всі знають, що можна і потрібно пробувати, поки не вийде. Помилки іноді набагато корисніше, ніж успіхи.

Ну і по-третє, ізраїльська армія, в якій служать майже все. Там всіх вчать головному переконання — "для мене немає нічого неможливого". Це створює психологічний ефект, який реально впливає на вміння вести бізнес.

На цьому побудована вся екосистема — вона по-хорошому агресивна.

Ваша компанія консультує технологічні стартапи. З якими юридичними складнощами стикаються такі проекти?

По-перше, це юридичне визначення і захист software. Більшість стартапів має справу з кодом. Часто початківці стартапери не розуміють, що скрізь має бути чітко прописано, яка частина коду кому належить, як передаються інтелектуальні права на код, тому що це дуже специфічна річ — не патент і не торговельна марка.

По-друге, це все, що стосується open source (програмне забезпечення з відкритим кодом — ред). Це те, що цікавить в першу чергу інвестора або покупця — яке ПЗ використовується і під якою ліцензією. Відкритий код завжди вимагає грамотного юридичного супроводу, тому що у кожного такого ПО різні умови використання.

По-третє, це податкова сфера, питання інтелектуальних прав.

Окремо потрібно виділити моменти, які пов'язані з бізнес-партнерство. Часто буває так, що люди знають один одного добре, дружать, наприклад, служили разом в армії. Але коли справа доходить до грошей і бізнесу, стосунки псуються. Для цього в угоді співзасновників старатапа обов'язково повинні бути прописані механізми поділу компанії в разі необхідності. Жоден інвестор не зайде в проект, де є спори або розбіжності між співзасновниками, тому що потужна команда — дуже важлива складова стартапу.

А як йдуть справи з цим у Східній Європі?

Головна відмінність східноєвропейських країн — корпоративна система. Саме рада директорів законодавчо несе відповідальність за все, що відбувається з компанією і здійснює загальне керівництво. Акціонери, як правило, думають про свою вигоду, гендиректор контролює всі щоденні процеси, а рада директорів — це саме той операційний орган, головне завдання якого — відстоювати інтереси компанії.

В ізраїльських і американських компаніях ради директорів набагато більше можливостей контролю, ніж у акціонерів. Навіть якщо у менеджера 1 або 10% акцій, але він входить в раду директорів, у нього іноді набагато більше впливу, ніж у власника 90% акцій. Рада директорів — саме те, чого не вистачає компаніям в пострадянських країнах.

Ми бачимо, що українські інвестори не дуже розуміють стартаперів, які не віддають більше 50% компанії, але пропонують, наприклад, право вето в раді директорів. Інвестори вважають, що їх обмежують у впливі, а на ділі ж все навпаки. У той же час українські стартапери не можуть зрозуміти, чого від них хоче американський інвестор, коли мова йде про раду директорів.

Що ще потрібно західному інвестору, щоб зайти в український стартап?

Західні інвестори бачать, що в Україні корпоративна система і все, що стосується інтелектуальної власності, — непрозоро. А коли невідомо напевно, чи є у компанії проблеми, навіщо інвестору ризикувати і вкладати навмання? Коли інвестор має намір вкласти кошти в ізраїльський стартап, він знає, що компанія простежить за наявністю всіх обов'язкових складових — як складено договір найму, як прописана передача інтелектуальної власності, що потрібно робити співробітникам, як звільнити їх в разі чого без проблем для компанії, як позначені відносини фаундерів з інвестором і так далі. З українськими стартапами не так все ясно, і це, м'яко кажучи, не стимулює інвесторів вкладати кошти.

Що потрібно зробити, щоб змінити цю ситуацію?

Розвивати стартапи, спочатку орієнтуючись на те, що може у них питати потенційний інвестор — як прописані відносини з фаундерами, передача інтелектуальних прав і так далі. Крім того, вам потрібно розширювати інформаційний простір, в якому стартапи, інвестори та фонди можуть спілкуватися і налагоджувати співпрацю.

Які істотні зміни потрібні в законодавстві, яке регулює сферу стартапів і венчурного інвестування?

Поки що про це складно сказати. До цих пір в законодавстві немає юридично закріпленого поняття "стартап", і різні люди мають на увазі під цим абсолютно різні речі. Тому складно говорити, чи потрібно міняти щось в законодавстві.

Сфера дуже швидко змінюється, так само змінюються і права, і регулювання. Ми весь час тут вчимося. Я 25 років у цьому бізнесі і весь час дізнаюся щось нове.

Ви надаєте менторскую підтримку стартапів в рамках декількох ізраїльських акселераторів. Розкажіть про це детальніше.

Ми співпрацюємо з такими акселераторами, як Technion, BizTEC, 8200, EilatHub та іншими. Це основа ізраїльської екосистеми — без юридичного супроводу не проходить жодна угода. Інвестори та покупці працюють тільки з юристами.

Коли ми менторим у акселераторі або працюємо зі стартапами, то не просто даємо законодавчу базу. Це вони всі можуть самі знайти і прочитати, якщо захочуть. Нам важливо їх підготувати до того, що буде запитувати інвестор. Наприклад, інвестори не зайдуть в компанію, в якій є непорозуміння між фаундерами. Їх також збентежить ситуація, якщо хтось прийшов в стартап з іншого проекту, і неясно походження того коду, який людина пише сьогодні — він повністю новий або це частина старого коду? Це все важливі деталі. І ми пояснюємо стартапам з точки зору покупця і інвестора, що треба робити. В івриті є таке слово — тахлес — це сама суть, основа. Ось це перше, що повинні будувати стартапери, що буде шукати інвестор.

Які основні тренди ізраїльської екосистеми стартапів ви можете назвати? Вони перетинаються з світовими чи ні?

Ми бачимо глобальні тренди, коли до нас приходять інвестори з США, Британії та Східної Європи. Їм цікаві проекти-сервіси з сильною технологічною базою — в ідеалі всі хочуть щось на зразок Amazon Go. Ще ми бачимо зростаючий інтерес до цифрової медицині і агросектору.

В Ізраїлі все те ж саме, плюс багато уваги до інтернет-маркетингу і продажів, до медичних стартапам, і я бачу дуже багато всього, що стосується інтернет-маркетингу сейлз, дуже багато проектів по цифровій медицині, агро, дуже багато проектів у сфері кібербезпеки і хмарних послуг.

Як ви оцінюєте українську екосистему? Що потрібно робити, щоб стартап-індустрія розвивалася?

По-перше, екосистему можна вибудовувати, коли є державні інститути, які цілеспрямовано займаються інноваціями і можуть комерціалізувати всі ідеї прозоро, підтримують стартапи, виділяють на їх розвиток гроші.

По-друге, українські стартапи повинні навчитися працювати з service providers, які розуміють, як влаштована світова екосистема. Тобто мова йде не про локальних відділеннях EY або BDO, а про тих, які працюють на міжнародному ринку.

По-третє, вам просто потрібно ще трохи часу.

Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua у Telegram



Категория: Финасны